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保险是一种风险管理工具,是“为无法预料的事情做准备”。有些事情一旦发生,会严重危及万达娱乐网的理财规划。投入少量资金购买保险,可以在意外情况发生时弥补万达娱乐网的经济损失,使理财规划得以顺利进行,所以说保险是理财规划中打基础的重要环节。虽然很多保险从业人员都标榜自己可以为客户提供理财规划,可是似乎仅仅局限在保险领域,并不能帮助客户涵盖整体的财富管理。特别是针对高端客户的需求,仅仅以保险需求切入已经远远不能满足他们的要求。因此,要真正做到以客户为万达娱乐网的金融服务营销,只有了解客户购买产品的动机,深度挖掘客户需求,与客户建立持续而稳定的关系。同时通过相关训练课程提升保险从业人员的金融服务营销技能、专业沟通方法,最终将客户“需要”的金融服务变成客户“想要”的金融服务。

 

* 为推荐课程以保险在高端财富管理中的应用切入保险培训,从客户资产配置角度提供高端保险客户财富管理课程系列。
系列一 保险行销系列  
客户行为模式分析
准客户开拓技巧
需求导向式销售 *
如何为客户设计理财规划
谈判技巧
乐在销售 — 销售心态与技巧 *
走进银行保险 *
大理财角度下的保险销售突破 *
保险与投资理财*
银行财富管理业务工作模式与银保 *
电话销售技巧
企业客户需求挖掘
   
系列二 销售管理系列  
风险管理 销售人员的高效时间管理 *
渠道开拓与管理 增员技巧
人员甄选技巧 如何提升绩效
会议主持技巧 如何建立高效团队 *
目标管理 * 谈判技巧 *
中国保险业的发展、 改革及监管 财产保险市场的新思维
我国现行的保险法律法规介绍 风险决策与危机管理
创新思维与保险企业创新管理 保险业务团队管理实务 *
保险业务的高效推动 * 渠道开拓与管理
   
系列三 高端客户服务系列  
保险在高端财富管理中的应用 * 打造保险大单高手
解密企业保险在企业经营与经济价值创造及保护中的作用 大客户长期关系管理与维护 *
   
系列四 师资培训系列  
PTT 专业讲师训练课程 * 培训技巧研讨班
课程设计与授课技巧研讨班 培训管理者研讨班
招募增员推广培训 项目推广技能培训
标准化营销服务部创建培训 保险财富管理师培训项目 *
银保团队建设与训练计划 * 培训师队伍建设与训练计划 *
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